Développer les ventes de votre entreprise grâce au marketing

Formation à distance​

PROGRAMME

Public concerné : tout public.

Pré-requis : aucun 

Durée (2,5 jours)

  • 3 demi-journées (le matin) en synchrone : 3 heures chacune, soit 9 heures de formation
  • 2 séquences individuelles de 30 min. soit 1 heure d’exercice par participant
  • 2 séquences d’accompagnement de 2 heures, hors temps de formation 

Objectifs de la formation

  • Appliquer les fondamentaux du marketing à votre activité
  • Définir un positionnement marketing cohérent sur votre secteur d’activité
  • Mettre en pratique la segmentation de votre offre
  • Définir des éléments de différenciation de votre offre
  • Faire le lien entre marketing classique et marketing digital
  • Avoir une vue d’ensemble stratégique de l’impact du marketing digital

Méthode pédagogique

  • Exposés suivis de périodes de questions/réponses
  • Débat, classe inversée, jeux pédagogiques et cas pratiques
  • Evaluations et feedback tout au long des 3 jours
  • Classes virtuelles
  • Utilisation de Klaxoon pour le suivi, les évaluations et les jeux
  • Plateforme pour le partage des documents et ressources
  • Travail partagé avec le groupe à partir d’un support de formation sur drive (pendant la formation) et envoyé (après la formation) aux participants

À l’issue de la formation

  • Évaluation de la formation par les stagiaires
  • Auto-évaluation par les participants et remise d’une attestation de fin de formation

Vous rejoignez la communauté des apprenants qui ont suivi cette formation et vous pouvez poser toutes questions sur le thème après la formation.

Prochaines dates : 15, 16 et 17 juin puis 6, 7 et 8 juillet

Tarifs : 1200 € par personne (minimum deux participants). 800 € par personne à partir de 3 participants.

La formatrice : Sandrine Baslé

Consultante formatrice spécialisée en développement d’activité. Elle intervient en partenariat avec Centre Inffo sur le marketing, les modèles économiques et l’ingénierie pédagogique. Sandrine réalise régulièrement des études de tendances pour le compte de Centre Inffo et des études de marché pour des instituts de sondage.

Sa formation comprend le DEA de Droit des affaires et de l’économie de Paris 1 Panthéon-Sorbonne (avocate au barreau de Paris jusqu’en 1996) et l’executive-MBA de groupe HEC (2005) et,  plus récemment, des formations sur le référentiel qualité Qualiopi (AFNOR et Centre Inffo).

Elle est directrice de programmes Master of Sciences pour l’école de commerce Toulouse Business School et enseignante en création d’entreprise et stratégie de contenu.  Elle écrit régulièrement pour différents supports de communication (notamment pour Centre Inffo et pour la Revue du Digital).

Programme détaillé

1ère matinée de formation de 3 heures (9h – 12h)

Objectifs

  • Appliquer les fondamentaux du marketing à votre activité
  • Définir un positionnement marketing cohérent sur votre secteur d’activité

Séquence 1 – Vos connaissances et convictions (45 min)

  • Animation sur Klaxoon : découvrir le groupe et poser les bases du marketing
  • Partage des participants sur leurs attentes et leurs convictions
  • Débat entre participants “pour ou contre le marketing”
  • 5 min de pause

Séquence 2 – Positionnement marketing (45 min.)

  • Partage des définitions afin de se donner des repères
  • Décryptage de la cohérence d’une offre marketing à partir de cas concrets
  • 20 min de pause

Séquence 3 – Définir vos priorités (55 min.)

  • Votre marché : le délimiter et faire des choix
  • Comment répartir votre effort commercial entre conquête de nouveaux clients et fidélisation ?
  • Impact de la crise sanitaire
  • Partages sur les enseignements de la matinée

Temps d’exercice (asynchrone) : 30 minutes par participant.

Après-midi du 1er jour : la formatrice se met à disposition des participants 2 heures l’après-midi pour des temps de travail individuels. 

2ème matinée de formation de 3 heures (9h – 12h)

Objectifs

  • Mettre en pratique la segmentation de votre offre
  • Définir des éléments de différenciation de votre offre

Séquence 4 – Définir sa cible (45 min)

  • Retour sur les enseignements de la 1ère matinée
  • Cibles entreprises vs cible particuliers
  • Les personna
  • 5 min de pause

Séquence 5 – La segmentation (45 min.)

  • La segmentation : principe et exercices
  • Mapping de votre marché
  • 20 min de pause

Séquence 6 – Evaluation et feed-back (55 min.)

  • Textes à partir de mots clés
  • Exercices d’évaluations et feed-back
  • Partages sur les enseignements de la matinée

Temps d’exercice (asynchrone) : 30 minutes par participant.

Après-midi du 2ème jour : la formatrice se met à disposition des participants 2 heures l’après-midi pour des temps de travail individuels. 

3ème matinée de formation de 3 heures (9h – 12h)

Objectifs

  • Définir des éléments de différenciation de votre offre
  • Faire le lien entre marketing classique et marketing digital
  • Avoir une vue d’ensemble stratégique de l’impact du marketing digital

Séquence 7 – Swot et différentiation (45 min)

  • Retour sur les enseignements des 2 premiers jours
  • Swot et plan d’actions
  • Votre différenciation sur votre marché
  • Lien entre votre positionnement différenciant la différenciation de votre offre

5 min de pause

Séquence 8 – Tendances et prospective (45 min.)

  • La prise en compte des tendances
  • La prospective et l’impact de la crise sanitaire

20 min de pause

Séquence 9 – Marketing digital et conclusion (55 min.)

  • Marketing classique versus marketing digital
  • Communiquer sur votre offre y compris les bases du marketing digital
  • Conclusions, retour sur les enseignements des 3 jours et plan d’actions

 

Pour nous contacter : sandrine.basle@qualiview-conseil.com et 0676716332